1、明确战略

l  没有战略的公司就是没有灵魂的公司，没有战略的团队就是一群乌合之众

l  我们应该制定什么样的战略？

将途悦产品在酒店行业的核心竞争力，转化为本公司核心竞争力，组建优秀的销售团队，团结一切可以团结的力量，迅速做大市场占有率。再发展其它产品，目标就是用1-2年的时间成为本地酒店用品行业的龙头老大

l  一定要拿出红军长征时敢于打破坛坛罐罐魄力，轻装上阵。

l  一定要分清轻重缓急，不能犯《猴子下山》的错误

l  赚钱不是我们的主要目的，钱只是我们事业成功的一个副产品

2、清晰定位

绝大部分经销商都是从昨天的“跑单帮”过渡到今天的“区域总代理”

身份变化了，可思维模式还没有转变过来

要站在市场的制高点来看全局

比如：以前某酒店信誉不佳可以放弃，但是现在我们必须设法让现在的供应商去做

 3、熟练掌握产品知识，改变销售模式

大部分经销商对产品知识掌握不够熟练，在行销过程中，部分业务人员不能对产品进行详细讲解，突出公司产品的优势，在介绍过程中往往以价格、品牌影响力去吸引客户。对产品的性能，设计优势，使用节能、安全的介绍偏少，甚至没有。结合公司产品介绍，根据当场市场情况，制定合理销售策略。

 4、组建销售团队

很多经销商至今还没有自己销售团队，我们的经销商都很务实，吃苦耐劳，认认真真的去做事，可能是以前做拎包一族习惯了单打独斗，在用人方面很是谨慎。由于人手不够，精力有限，对于大一点的城市显得有些无奈。

以前做传统产品由于特殊原因，大家都不敢组建销售团队，现在要大胆组建销售队伍，学会做真正的老板，加入两面针的销售队伍不仅仅为了赚钱，对每个经销商都是一次全面提升的机会。

组建团队的要素：共同的理想，共同的价值观大家都是平凡的人，但我们聚在一起是为了做一件不平凡的事

•    劳记：稳定价格是靠大家抬起来的

•    要做为一个区域的行业龙头老大，而不是“土霸王”

•    做老大是一定要有博大的胸怀的，而“土霸王”是遭人忌恨的

•    很多经销商想一个人独霸一块市场，目光短浅，不积极主动地去发展二级经销商，但自己又不能做细自己代理的区域市场。对于眼前利益看的太重，不能以战略的眼光去发展合作伙伴，所以在当地受排挤，推广阻力大。

•    记住合作是这个世界的主旋律

•    一定告诉自己的合作伙伴和两面针合作不仅可以得到好的产品，而且可以得到规范的市场秩序。是帮他们跳出血雨腥风的红海，进入风和日丽的蓝海

•    发展二级分销的两大要素：火力+胸怀

心中有敌则眼中皆是敌，心中无敌则无敌于天下！

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