就在前几天公司同事传来了第一笔外贸到帐喜讯。一万美刀的定金，这在公司发展几年来说都不是一笔小生意了。公司同时也在周六做了一些经验分享。

总结了她的一些经验。

Part one: WHO--客户分析

1.客户提供的信息要有效的利用。2.不要地域歧视。

Part two：WHAT--产品分析

1.不管客户专不专业，我们要尽最大化的专业化。2.高筑墙，广积粮，行业资源积累很重要。

Part three：HOW--谈判分析

在没有确认详情时，快速下单并不有利于我们的后续服务；一定要仔细仔细再仔细

（内外贸同事学习）

CONCLUSION--结论

从1号开始报这个RFQ，到13号收到客户的首付款，历经11天！

整个订单下来，觉得自己很幸运，一方面，遇到的客户很有同理心，善于沟通配合;其次，在需要报价，设计等方面的支持时，公司总能第一时间提供出来。

同时，在谈单过程中，jac大神提到新外贸人员的基本素质（专业+职业+商业）也一直影响着我的思维方式，让我能更好的把握客户，我相信，在好的平台，好的公司配合中，只要自己不断完善专业，职业，商业等能力，我们的订单也会水到渠成的到来。